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“熱”議不斷:國產(chǎn)熱分析儀器的今天明天

2018-10-25

前文《“熱”議不斷:回顧熱分析技術(shù)的前世今生》簡要介紹了熱分析技術(shù)的誕生和發(fā)展,并列舉了一批在熱分析領(lǐng)域卓有成就的科學(xué)儀器廠商。不過,細(xì)心的讀者一定會發(fā)現(xiàn),這批有著幾十年輝煌歷史的企業(yè)都來自于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū),國內(nèi)儀器廠商卻未被提及。個中原因?yàn)楹??國?nèi)熱分析儀器廠商在市場中究竟有著怎樣的表現(xiàn)?未來發(fā)展又將如何?

  國產(chǎn)VS進(jìn)口:“四六分賬”的背后

  雖然我國從建國之初就開始了熱分析儀器的研制,但長期以來的發(fā)展速度一直較為緩慢,真正從事熱分析研制工作的人才和企業(yè)并不多。相比于國外企業(yè)長達(dá)幾十年的發(fā)展歷程,國內(nèi)廠商缺少深厚的技術(shù)積淀,難以獨(dú)立研制出功能復(fù)雜的高端熱分析儀器。因此,目前國產(chǎn)熱分析儀器在工藝和性能上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于進(jìn)口產(chǎn)品,僅在低端市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

  不過,關(guān)注過今年國內(nèi)熱分析儀器采購情況的行業(yè)人士可能會感到疑惑:從中標(biāo)公告上看,國產(chǎn)熱分析儀器與進(jìn)口產(chǎn)品不說是“平分秋色”,也是“四六分賬”,怎么還會說國產(chǎn)不及進(jìn)口呢?實(shí)際上,只要將這些中標(biāo)公告按照不同的采購金額劃分出區(qū)間,就能發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)熱分析儀器為何能撐起市場的“半邊天”。有數(shù)據(jù)顯示,1萬元以下乃至10萬元以下的價格區(qū)間均被國貨壟斷;10萬到50萬元價格區(qū)間由進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌分別瓜分上半?yún)^(qū)和下半?yún)^(qū);50萬元以上則罕有國產(chǎn)品牌的蹤跡。這一現(xiàn)象也印證了上述所說,國產(chǎn)熱分析儀器僅在低端市場占據(jù)主導(dǎo)地位,而中高端市場則難以與進(jìn)口品牌相抗衡。從數(shù)量上看,國產(chǎn)品牌可以憑借在低端市場的壟斷與進(jìn)口品牌“平起平坐”,而從銷售金額和市場份額來看,國內(nèi)廠商卻處于弱勢地位。

  沖擊高端市場!國產(chǎn)品牌的崛起之路

  或許有人會說,國產(chǎn)熱分析儀器在低端市場的良好表現(xiàn)足以支撐國內(nèi)廠商生存發(fā)展,低端市場與高端市場互不干涉便是。其實(shí)國內(nèi)廠商在低端市場的日子也并不十分好過,他們的壓力來源不僅僅在于跨國企業(yè),更在于國內(nèi)同行。要知道,中低端熱分析儀器的技術(shù)含量較低,在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟。這塊“蛋糕”雖不見得很小,但是“分蛋糕”的國內(nèi)廠商卻多如牛毛。在這片市場中,單靠技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)很難拉開彼此之間的差距,多數(shù)企業(yè)唯有以低價和數(shù)量取勝。然而,在激烈的“價格戰(zhàn)”之下,產(chǎn)品的利潤空間被不斷縮小,廠商們爭到最后也不過是兩敗俱傷。

  那么,顯而易見的是,市場中真正有話語權(quán)和競爭力的無疑是處于“金字塔”頂端的進(jìn)口品牌,譬如梅特勒-托利多、德國耐馳、PE、理學(xué)、赫爾、日立高新、島津、TA、林賽斯、塞特拉姆、馬爾文帕納科、新科、珀金埃爾默等主流廠商。相對來說,國內(nèi)熱分析儀器領(lǐng)域雖也有翹楚,但是仍然圄于彼此之間的競爭,而無法撼動海外廠商在高端市場的統(tǒng)治地位。反觀上述進(jìn)口品牌,雖然競爭同樣激烈,但是決勝的關(guān)鍵卻成了核心技術(shù)。以歷史發(fā)展進(jìn)程來看,國際主流廠商之間的競爭已經(jīng)從“搶跑”同一領(lǐng)域,轉(zhuǎn)變?yōu)楦饔袀?cè)重。比如德國耐馳、林賽斯、賽特拉姆等品牌的產(chǎn)品側(cè)重于高溫的熱分析,梅特勒-托利多、珀金埃爾默的熱分析儀器產(chǎn)品多用于中低溫,TA擅長的則是高分子領(lǐng)域。如今,這些熱分析儀器廠商已經(jīng)在各自的“跑道”上跑出了好成績,同時還在不斷將新材料、新工藝應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中,值得廣大國內(nèi)廠商借鑒和學(xué)習(xí)。

  當(dāng)然,國產(chǎn)熱分析儀器的崛起不止要依靠企業(yè)廠商,還有賴于科研機(jī)構(gòu)、高校院所的積極研究。行業(yè)人士指出,雖然目前熱分析儀器普及率很高,但是國內(nèi)對其開展的基礎(chǔ)研究還不夠。用熱分析儀器進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時候,多將目光停留于表面的現(xiàn)象,而沒有充分發(fā)揮儀器本身的性能,未能對現(xiàn)象進(jìn)行深入研究。高校內(nèi)很多學(xué)生在使用過程中有很多錯誤的操作,甚至很少去使用熱分析儀器。這些現(xiàn)象不僅導(dǎo)致國內(nèi)熱分析研究的止步不前,更阻礙了這一領(lǐng)域人才隊伍的建設(shè)。相比之下,國外不僅成立了熱分析相關(guān)的協(xié)會機(jī)構(gòu),還定期組織培訓(xùn)會議,出版專門期刊,鼓勵科學(xué)工作者進(jìn)行研究。

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