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儀器行業(yè)萬萬不能服用低價(jià)營銷慢性自殺藥

2018-06-25

 2018年將是國產(chǎn)儀器的分水嶺,目前國產(chǎn)儀器兩極分化嚴(yán)重,一極是一線品牌,無論是技術(shù)壟斷、還是通過資本進(jìn)行市場局部壟斷,都走出了一條自己的路,另一端是大量的低端品牌,在一片紅海中拼殺,沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),沒有品牌知名度,惡性競爭,低價(jià)競爭已成為行業(yè)的毒瘤。
  
  只是靠低價(jià)來沖擊市場的企業(yè),僅滿足于眼前的微小利益,根本不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,賣一臺(tái)算一臺(tái),至于售后布局,想到?jīng)]想過,這樣的企業(yè)如何在市場中生存,如何拼殺出來呢?儀器行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè),但是我國的儀器行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū),90年代隨著國家對(duì)大的行業(yè)管理布局的調(diào)整,將機(jī)械部撤銷,儀器儀表行業(yè)一夜間沒有了主管單位,國企沒有了資源管控,導(dǎo)致企業(yè)與國家資源不能有效對(duì)接利用,管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進(jìn)入停滯期。
  
  高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的,由于國家戰(zhàn)略方向的原因,導(dǎo)致我國儀器行業(yè)與國外同類產(chǎn)品失去了競爭能力,大變革導(dǎo)致儀器行業(yè)競爭進(jìn)入了無序狀態(tài)。儀器制造沒有準(zhǔn)入門檻,沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),企業(yè)個(gè)個(gè)自危,無法在研發(fā)方面進(jìn)行大的投入,優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌在國外企業(yè)的圍攻下,生存異常艱難!
  
  對(duì)企業(yè)而言,沒有利潤,就沒有服務(wù)?低價(jià)策略,必死無疑!
  
  講一故事:
  
  有一哥們?nèi)ベI肉夾饃,對(duì)老板說:“給我來一個(gè),不要辣椒, 給我多放點(diǎn)肉,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
  
  另一故事是:
  
  曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板:“市場上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”
  
  老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
  
  實(shí)際上,低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性競爭中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
  
  但是由于低價(jià)低品質(zhì)的產(chǎn)品存在,導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對(duì)于企業(yè)而言,沒有利潤的支撐,哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
  
  客戶一直覺得貴,使命壓價(jià),跟我算材料成本,我就很想問他:
  
  研發(fā)成本你加了嗎?
  
  人工成本加了嗎?
  
  管理成本加了嗎?
  
  你還要售后嗎?
  
  還要質(zhì)保嗎?
  
  服務(wù)的前提是利潤,
  
  利潤空間可以被擠壓,
  
  但不能消失,
  
  否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
  
  儀器行業(yè)的服務(wù)更是如此,沒有利潤的保障,根本沒有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去,國外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售,而國產(chǎn)儀器目前根本做不到。
  
  如何在現(xiàn)有的市場競爭格局下,進(jìn)行變革,是每個(gè)儀器行業(yè)人都在思考的事情,從中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)代理商分會(huì)的角度來分析,應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手, 對(duì)核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析,找到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問題,通過分析進(jìn)而找到解決方案。
  
  編輯點(diǎn)評(píng)
  
  未來十年,是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代,所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。儀器行業(yè)也不例外,如何更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體,是各個(gè)平臺(tái)都在思考的問題,希望儀器行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),迎合時(shí)代的發(fā)展。