2018俄羅斯世界杯一觸即發(fā)，今晚首場(chǎng)定會(huì)引起萬眾矚目。在全球觀眾的目光下，組團(tuán)出線的“中國(guó)制造”也將在賽場(chǎng)上熠熠生輝。不過，世界杯比賽畢竟只有短短一月，僅在賽場(chǎng)上曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品和企業(yè)并不在少數(shù)。如何借助國(guó)際賽事的熱潮，贏得長(zhǎng)期的后續(xù)發(fā)展，是決定此次營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。 “中國(guó)制造”扎堆世界杯 昔日供應(yīng)商黯然注銷 比起往年幾屆世界杯以及其他國(guó)際賽事，本屆俄羅斯世界杯上登場(chǎng)的“中國(guó)制造”比比皆是：生產(chǎn)吉祥物和其他紀(jì)念品的商家在杭州，紀(jì)念幣銀章由南京造幣廠制造，比賽場(chǎng)館當(dāng)中的67臺(tái)電梯出自國(guó)內(nèi)某企業(yè)，來自湖北的10萬只小龍蝦在前往莫斯科的路上，甚至連開幕式上登場(chǎng)的球童也來自我國(guó)。多家國(guó)內(nèi)企業(yè)積極站在世界杯風(fēng)口，成功打開了通往國(guó)際市場(chǎng)的一扇窗。然而，這里要潑一盆冷水的是，并不是每家為世界杯供應(yīng)過產(chǎn)品的企業(yè)都能在熱潮退去后站穩(wěn)腳跟。 還記得2010年，那個(gè)叫“嗚嗚祖拉”的塑料喇叭曾經(jīng)響徹南非賽場(chǎng)，讓全世界人都認(rèn)識(shí)了這款拉拉隊(duì)神器。如今8年過去了，當(dāng)初負(fù)責(zé)生產(chǎn)嗚嗚祖拉的那家寧海企業(yè)早已在2012年注銷。在世界杯熱潮逐漸退去的兩年間，企業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)嘗試過改名改址、加大研發(fā)等方式，但均難以挽回頹勢(shì)。上篇提到的那家虧損企業(yè)也曾想借助世界杯涅槃重生，卻無法“火”得更久，反而帶來更沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。可見，如何在世界杯之后維持企業(yè)生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，是每一家贊助商和供應(yīng)商需要思考的問題。 黃金賽事加持企業(yè)營(yíng)銷 產(chǎn)品技術(shù)才是制勝關(guān)鍵 有行業(yè)人士指出，那家寧海企業(yè)的衰落，可能是因?yàn)槠洚a(chǎn)品在之后的德國(guó)世界杯和其他大型國(guó)際賽事中被抵制，再加上技術(shù)含量不高容易被其他企業(yè)“搶單”，所以才難以為繼。盡管有著世界杯這一含金量極高的國(guó)際賽事作為噱頭，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力依舊走不遠(yuǎn)。這意味著品牌營(yíng)銷雖然很有必要，但是產(chǎn)品和技術(shù)才是企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是對(duì)于技術(shù)門檻較高的儀器儀表行業(yè)來說，噱頭再大也不及產(chǎn)品可靠。 首先，由于各大俱樂部及部分賽事禁吹嗚嗚祖拉，所以這款拉拉隊(duì)神器在之后的賽事當(dāng)中幾乎銷聲匿跡。這說明這一產(chǎn)品在體育賽事領(lǐng)域已經(jīng)很難走得更遠(yuǎn)，企業(yè)單靠這款產(chǎn)品發(fā)展是不可行的?？梢?，當(dāng)一款儀器產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)逐漸被人淘汰甚至抵制的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)果斷發(fā)展其他產(chǎn)品線，而不要再為老產(chǎn)品耗費(fèi)資源。 其次，嗚嗚祖拉作為一種塑料玩具，生產(chǎn)加工所需的技術(shù)含量并不高，很容易被其他廠家模仿。長(zhǎng)此以往，容易形成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間也越來越少。實(shí)際上，這也與目前儀器儀表行業(yè)的現(xiàn)狀有些相似。國(guó)內(nèi)部分儀器儀表企業(yè)缺乏核心技術(shù)，疏于產(chǎn)品研發(fā)，長(zhǎng)期盤踞于低端儀器市場(chǎng)，專打“低價(jià)戰(zhàn)”，而在色譜、質(zhì)譜等高端儀器領(lǐng)域卻鮮有國(guó)產(chǎn)儀器的身影。實(shí)際上，低端儀器與高端儀器在市場(chǎng)中都有著自己的發(fā)展空間和目標(biāo)客戶。如果沒有企業(yè)愿意供應(yīng)低端儀器產(chǎn)品，自然是行不通的。但當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，儀器儀表企業(yè)唯有創(chuàng)新才能突破低端桎梏，走出一條更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。 除此之外，國(guó)內(nèi)儀器儀表企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重視度還不高，容易像嗚嗚祖拉一樣被其他不法廠商仿制甚至冒牌。有些儀器行業(yè)的糾紛事件就是與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力有關(guān)，最后很多企業(yè)也是耗費(fèi)大量時(shí)間與財(cái)力才贏得了訴訟。與其如此，不如在最初就給技術(shù)產(chǎn)品申請(qǐng)專利，打擊“李鬼”時(shí)也更有力。 雖然世界杯與絕大多數(shù)儀器儀表企業(yè)并無直接關(guān)系，但企業(yè)發(fā)展的道理總是相近的。世界杯風(fēng)口來臨，連豬都能飛上天。然而，當(dāng)大風(fēng)過境，豬就會(huì)摔死。當(dāng)一家企業(yè)乘風(fēng)而起，勢(shì)必希望能夠飛得越高越好、越久越好。此時(shí)，技術(shù)和產(chǎn)品就會(huì)化作托舉企業(yè)騰飛的力量。希望本屆俄羅斯世界杯落幕后，能在更多領(lǐng)域看到這些熟悉的中國(guó)品牌，也希望國(guó)產(chǎn)儀器也能早日同這些“中國(guó)制造”一般，“沖出亞洲走向世界”。
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